Negociación Internacional

Cursos BONIFICADOS para trabajadores y empresas

Duración: 40 horas

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

  • Responsables y personal del departamento de comercio exterior (exportación e importación)
  • Responsables y personal del departamento de logística
  • Técnicos interesados en actualizar o ampliar sus conocimientos de la materia

¿QUÉ VOY A APRENDER?

  • Mejorar las habilidades comunicativas para establecer relaciones comerciales internacionales
  • Conocer la normativa del comercio, transporte internacional y aduanas
  • Conocer la normativa de contratación internacional
  • El proceso de compraventa internacional

Temario

1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional

  • Análisis de las reglas y usos de Comercio Internacional
  • Reglas y usos uniformes del comercio internacional
  • La finalidad de los Incoterms
  • Clasificación de los Incoterms 2010
  • Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
  • Incoterms y transporte
  • Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
  • Selección del Incoterms por las partes
  • La PSI (Preshipment Inspection)
  • La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
  • Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
  • Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías

2. Análisis de los incoterms grupo E y F

  • Análisis de los Incoterms grupo "E" y "F"
  • Los Incoterms grupo "E"
  • Los Incoterms grupo "F"

3. Análisis de los incoterms grupo C y D

  • Análisis de los Incoterms del grupo "C" y "D"
  • Análisis de los Incoterms del grupo "C"
  • Análisis de los Incoterms del grupo "D"
  • Conclusión sobre los Incoterms

4. El proceso de comunicación

  • El proceso de comunicación
  • Introducción
  • El proceso de comunicación
  • Desarrollo del proceso
  • Herramientas para el receptor
  • Barreras en la comunicación
  • La comunicación en la empresa
  • Objetivos de la comunicación
  • Elementos de la comunicación comercial aplicada
  • Clases y tipos de comunicación
  • Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor

5. Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional

  • Análisis de la relación jurídica contractual y la negociación internacional
  • Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
  • Elementos o requisitos esenciales del contrato
  • Clases de contratos
  • La formación del contrato

6. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías

  • Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
  • Introducción
  • Órgano o jurisdicción competente
  • Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
  • El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
  • El arbitraje internacional

7. Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales

  • Análisis del contrato de compra venta y de intermediación internacionales
  • El contrato de compraventa
  • Los contratos de intermediación internacional
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