Neuroventas – Técnicas de Venta de Alto Rendimiento

Cursos ONLINE para trabajadores y empresas

curso online Penta Learning
Duración: 50 horas

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

  • Comerciales.
  • Trabajadores relacionados con ventas.
  • Profesionales del sector del comercio y asesoría.

¿QUÉ VOY A APRENDER?

  • Aprenderán los beneficios de las Neuroventas.
  • Lograrán más beneficios gracias a las herramientas de venta dentro de este curso.
  • Aplicarán aspectos relacionados con el funcionamiento racional.
  • Conseguirán entender el valor simbólico de la venta.
  • Tendrán una conexión con el comprador a un alto nivel.
  • Aplicarán diferentes estrategias para cerrar la venta.

TEMARIO

1. Fundamentos de las neuroventas.

  • La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  • ¿Qué son las neuroventas?
  • ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
  • Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

2. El cerebro racional y emocional.

  • ¿Cómo funciona la mente humana?
  • Cerebro límbico o emocional.
  • ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
  • Cerebro racional o neocórtex.
  • Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
  • Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

3. Estrategias infalibles de ventas.

  • El cerebro reptiliano o instintivo.
  • ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
  • Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
  • Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
  • Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
  • Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
  • Proceso comercial actual.

4. Pasos de venta a negociación exitosa.

  • El valor simbólico y las ventas.
  • Cómo encontrar el valor simbólico.
  • El valor simbólico y las diferentes culturas.
  • El valor simbólico del dinero.
  • En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
  • Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  • Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

5. El código reptiliano de tu producto o servicio.

  • Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  • Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  • Ejemplos prácticos.
  • Caso de estudio: Starbucks.

6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.

  • Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
  • Pirámide de proceso de decisión de compra.
  • Pirámide de los ases de una venta exitosa.

7. Las 5 etapas para conseguir una venta.

  • Los Neurotransmisores.
  • Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
  • Noradrenalina.
  • Dopamina.
  • Oxitocina.
  • Adrenalina.
  • Serotonina / endorfinas.

8. Gatillos mentales y neuro-tips.

  • ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
  • Tipos de gatillos mentales.
  • Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.

9. Neuro Speech comercial.

  • El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
  • NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
  • Estructura para un impactador speech comercial.
  • Tips de Comunicación en Neuroventas.
  • Técnicas para que te digan “si”.
  • Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
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