Estrategia y Acciones de Venta Cruzada

Cursos ONLINE para trabajadores y empresas

curso online Penta Learning
Duración: 30 horas

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

  • Profesionales relacionados con la venta.
  • Asesores o comerciales.
  • Personas con ganas de trabajar en el sector de las ventas.
  • Todas las personas con ganas de mejorar su profesionalidad y mejorar las ventas de una empresa.

¿QUÉ VOY A APRENDER?

  • Realizarás diferentes estrategias para mejorar las ventas de una empresa.
  • Mejorarás el ticket medio de cualquier empresa.
  • Elaborarás diferentes acciones para conseguir i obtener mejores resultados en ventas.
  • Conocerás como aplicar la venta cruzada en las empresas.

TEMARIO

1. Ventas cruzadas: Cross Selling y Up Selling.

  • La estrategia comercial de la empresa: cuota de mercado y cuota de cliente.
  • Ventas cruzadas: cross selling & up selling.
  • Las ventas cruzadas como estrategia de fidelización.

2. Tecnología aplicada a las ventas cruzadas.

  • Tecnología aplicada a las ventas cruzadas.
  • CRM y ERP.
  • Big Data.
  • Interactividad.
  • APP.

3. El marketing en las ventas cruzadas.

  • El marketing en las ventas cruzadas.
  • Los universos temáticos.
  • Los cluster.
  • Los packs.
  • Las promociones.
  • Las tarjetas de fidelización.

4. Las ventas cruzadas según el proceso comercial.

  • Las ventas cruzadas según el proceso comercial.
  • Factores a considerar en el proceso de la venta cruzada.

5. Técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.

  • La importancia del vendedor en las ventas cruzadas: técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.
  • Tipología y perfil del vendedor.
  • La preventa, la venta y la postventa.
  • Aplicación de técnicas de venta a la venta cruzada.
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