Revenue management

Curso ONLINE para trabajadores y empresas

Especialización en Revenue Management: Maximización de Ingresos para el Éxito Empresarial

Nuestro curso de Revenue Management está diseñado para enseñar a empresarios, autónomos y profesionales del sector cómo maximizar los ingresos de sus productos o servicios. A través de un enfoque práctico y teórico, este curso aborda desde los fundamentos de la fijación de precios hasta estrategias avanzadas en Revenue Management, ofreciendo conocimientos aplicables a una variedad de sectores.

20 horas

7 lecciones

ONLINE

¿QUÉ VOY A APRENDER?

Fundamentos de Fijación de Precios: Entender los conceptos clave y aplicar cálculos para estrategias de precios efectivas.
Evolución y Concepto del Revenue Management: Conocer su significado, historia y diferencias con el Yield Management.
Implementación del Revenue Management: Aprender a aplicar Revenue Management en la empresa, conociendo sus indicadores y estrategias clave.
Revenue Management por Sectores: Identificar cómo se desarrolla el Revenue Management en distintos sectores como aerolíneas, hoteles y eventos.
Rol del Revenue Manager: Comprender las funciones, habilidades y formación necesaria para ser un Revenue Manager efectivo.
Futuro del Revenue Management: Explorar las tecnologías emergentes y tendencias futuras en el campo.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Dirigido a empresarios de PYMES, trabajadores autónomos, emprendedores y responsables en departamentos de reservas, precios o ventas. Es ideal tanto para aquellos que buscan actualizar sus conocimientos como para los que se inician en la estrategia de previsión y fijación de precios en sus empresas.

TEMARIO

1- Introducción

Introducción
Conceptos previos
- Mercado
- Demanda
- Oferta
- Capacidad
- Elasticidad-precio de la demanda
- Equilibrio de mercado
Mecánica de una fijación de precios
- Definición y estrategias más utilizadas
- Cálculos necesarios para determinar o fijar precios

2- Concepto y evolución histórica del Revenue Management

Introducción
Concepto de Revenue Management
Historia y orígenes del Revenue Management
Diferencias entre Yield Management y Revenue Management

3- Implementación del Revenue Management (I)

Introducción
Condiciones básicas para la implementación del Revenue Management
Variables que intervienen en la estrategia de Revenue Management
Técnicas más comunes en Revenue Management
Cálculos necesarios en el Revenue Management
Proceso

4- Implementación del Revenue Management (II)

Introducción
Indicadores o KPI’s del Revenue Management
- Indicadores clave en el sector hotelero
  - RevPAR (Revenue Per Available Room / Precio por habitación disponible)
  - ADR (Average Daily Rate/ Tarifa Media Diaria)
  - GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room / Beneficio operativo bruto por habitación disponible)
  - ARPA (Average Revenue Per Account / Ingreso promedio por cuenta)
  - MPI (Market Penetration Index / Índice de Penetración del mercado)
  - RGI (Revenue Generating Index / Índice de generación de ingresos)
  - UIP (Unified Index of Positioning / Índice unificado del posicionamiento)
- Indicadores clave para aerolíneas
- Indicadores clave para hospitales
Estrategias para implementar la técnica de Revenue Management
Beneficios o ventajas
Consejos al aplicar Revenue Management

5- El Revenue Management por sectores

Introducción
Aerolíneas
Hoteles
Empresas de alquiler de automóviles
Empresas de transporte público
Parques temáticos o cines
Eventos culturales o deportivos
Spas y centros wellness
Locales de copas
Restaurantes
Parkings o Estacionamientos
Retail

6- La figura del Revenue Manager

Introducción
¿Qué es un Revenue Manager?
Funciones del Revenue Manager
Perfil y formación del Revenue Manager
¿Cómo saber si es necesario un Revenue Manager en la empresa?
¿Cómo ser un Revenue Manager efectivo?

7- Futuro del Revenue Management

Introducción
Tecnologías usadas en Revenue Management
Herramientas tecnológicas utilizadas en Revenue Management
Tendencias futuras en Revenue Management

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METODOLOGÍA INNOVADORA

A través de un equipo multidisciplinar de docentes, seguirás una metodología de trabajo práctica y dinámica orientada por tutores expertos que te permitirán avanzar en el curso mientras solucionas tus dudas y preguntas a través de llamadas de teléfono, email o videollamadas.

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