Direccion comercial

Duración: 30 horas

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

  • Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial
  • Responsables de zona
  • Directores de plataformas de televenta
  • Responsables de tienda
  • Profesionales del sector comercio

¿QUÉ VOY A APRENDER?

  • Dominar los procesos y capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial
  • Aprender a organizar un equipo de ventas
  • Conocer las tareas más importantes de un buen vendedor y sus cualidades
  • Conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Temario

RED DE VENTAS

  • Director de ventas
  • Equipo de ventas
  • Análisis y conocimientos de los hechos
  • Planificación de la venta
  • Organización de la venta
  • Creación de un Equipo de Venta
  • Formación del Equipo de Venta
  • Sistemas Remunerativos del Equipo de Ventas
  • Valoración del rendimiento de los vendedores
  • Puntuación de los vendedores
  • Administración de ventas
  • Principios fundamentales para una buena organización de ventas
  • Control de la venta
  • Análisis de la clientela
  • Tamaño y disposición concurrencial
  • Tamaño absoluto de la clientela
  • Fidelidad de la clientela
  • Beneficios y rentas
  • Parque de clientes.
  • Valoración genérica y específica
  • Estrategias conforme a la clientela
  • El concepto de misión y objetivos
  • Cualidades de todo objetivo
  • Métodos para alcanzar los objetivos

ANEXO:

  • Decisiones estratégicas de la venta activa
  • Decisiones estratégicas en la venta activa
  • Fuerza de ventas
  • Plan de incentivos
  • Cálculo del tamaño del equipo comercial
  • Decisiones estratégicas de la división de ventas
  • Tipos de estructura de la dirección de ventas
  • Preventa y postventa

EL PLAN COMERCIAL. PLANIFICACIÓN

  • El plan de marketing Definición del plan de marketing
  • Contenido del plan de marketing
  • Normas básicas para la elaboración de un plan
Centro de formacion subvencionada
Direccion comercial

30 horas



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